PNL (Programmazione Neurolinguistica), ovvero una serie di tecniche per migliorare la tua comunicazione, sia quella con gli altri che quella con te stesso. C’è dell’altro però. È una metodologia che ti permette di gestire gli stati d’animo, di superare sfide e affrontare cambiamenti e molto altro ancora.

La PNL è un atteggiamento, un’attitudine verso la vita, basata sulla curiosità e sul desiderio vero di capire cosa c’è oltre le cose, andando incontro a ciò che è il significato più profondo.

La PNL ti permette di individuare gli schemi di pensiero, i pattern, la struttura che [...]

È interessante notare come, nonostante ci sia chi voglia demonizzare a priori la PNL, spesso le scienze confermino ciò che Richard Bandler, John Grinder e altri ricercatori in Programmazione Neurolinguistica hanno intuito in tempi non sospetti.

Un classico esempio di tutto questo lo troviamo in una tecnica recentemente introdotta conosciuta come EMDR (Eye Movement Desensitization and Reprocessing), “sviluppata” dopo il 1987 da Francine Shapiro, ricercatrice del Mental Research Institute di Palo Alto (città di nascita della PNL).

Ne potete vedere un esempio nel seguente filmato:

Chi studia la Programmazione Neurolinguistica sa che una tecnica “simile” esiste già, con meno [...]

Il lavoro del venditore è un mestiere tutto particolare. Telefonate, chilometri macinati, cattive cene e giornate passate fuori da casa. A volte non basta essere solo un ‘buon’ venditore, bisogna essere ‘super’.

Vuoi sapere qual è la ricetta del super venditore di successo? Allora leggi queste 11 “i” sulle caratteristiche del salesman che dà risultati e raggiunge i propri obiettivi:

1. Invincibile

Che senso ha andare da un cliente se sai che andrà male? Se non hai la convinzione di portare a casa quella vendita, restaci!

2. Imperterrito

Non ce l’hai fatta? Significa solo che non ce l’hai fatta… ancora [...]

Ieri mi è capitato di parlare con un cliente in studio di vari argomenti. È stato uno scambio ricco e proficuo per entrambi. Un concetto che è saltato fuori durante le nostre riflessioni è quello della persuasione e delle tecniche manipolatorie e ho deciso di parlarne qui.

Per molte persone persuasione e manipolazione sono la stessa cosa: strumenti messi nell’arsenale dei venditori porta a porta senza scrupoli, dei teleimbonitori o degli agenti immobiliari malintenzionati per rendere inoffensive le resistenze del cliente, rendendo più facile, se non inevitabile, la chiusura del contratto e la conseguente vendita.

Le cose stanno diversamente [...]

C’è un momento bellissimo della nostra infanzia, un periodo che tutti noi abbiamo attraversato: la fase dei “perché?”. E’ un’età bellissima in cui tutto per noi è una scoperta, dalle semplici conoscenze di cose per noi adulti ovvie, al linguaggio, alla ricerca delle cause che fanno succedere le cose.

I genitori spesso ne parlano in maniera ironica, come una fase lunga e interminabile, piena di domande e di ricerca di scappatoie per trovare risposte anche per i quesiti più difficili o scottanti.

Dopo qualche tempo, improvvisamente com’è arrivata e memori delle sbuffate e delle alzate di occhi dei propri [...]