Il mestiere del venditore non è affatto semplice come può sembrare, sia ai clienti che agli stessi aspiranti venditori che accettano di cimentarsi con questo tipo di lavoro. C’è bisogno di professionalità, di formazione, di particolare attenzione e sensibilità.

In questi giorni sono andato in giro per comprare un’automobile nuova e ne ho viste di tutti i tipi: venditori preparati e non preparati, coscienti e non delle tecniche di vendita, volti o meno al cliente piuttosto che alla firma del contratto. Trovare un venditore piuttosto che un altro, può significare chiudere con soddisfazione una vendita, come non mettere più [...]

“Quando insegnano, gli uomini imparano”
Seneca

Prima o poi, tutti noi diventiamo insegnanti, se non addirittura mentori di qualcuno. C’è chi è genitore, chi occupa un ruolo di responsabilità all’interno della propria azienda, chi insegna una ricetta ad una collega oppure a utilizzare l’ultimo social network a un amico.

Come possiamo fare ad essere degli insegnanti efficaci?

Senza la pretesa di andare a sviscerare un argomento assai vasto, ti propongo 10 pillole che potrai applicare la prossima volta che ti ritroverai a passare a qualcuno il tuo sapere.

Bastano davvero pochi accorgimenti per diventare [...]

Come sappiamo, molte delle cose che ci circondano diventano ben presto obsolete: il computer velocissimo acquistato solo due anni fa oggi è più che mai lento; siamo passati dai televisori a tubo catodico a quelli ultrapiatti, ma quello acquistato solo qualche mese fa magari non è né Full HD né ha il digitale terrestre integrato; il frigorifero consuma troppo a confronto di quelli di ultima generazione e così via.

Allo stesso modo, nelle aziende attente alla produttività e agli investimenti a confronto di notevoli risparmi in termini di costo, ci può essere una attenta cura alla manutenzione e al [...]

Esplorando alcuni siti internet mi vedo nell‘obbligo di fare chiarezza su quelle che sono le certificazioni ufficiali in Programmazione Neuro Linguistica. Questo perché leggo molto spesso titoli come “master in PNL“, “master coach“, “master trainer della scuola X“.

Nessuno di questi titoli esiste in PNL.

Senza stare a narrare quella che è la storia della PNL, diciamo soltanto che i creatori di questa disciplina sono due: Richard Bandler e John Grinder. Per divergenze personali hanno intrapreso strade diverse. Questi due maestri sono le autorità in PNL al mondo. A questi può essere affiancato soltanto un‘altra persona: Robert Dilts, grandissimo [...]

Photo Credit: Violet Monde

L‘esame di maturità è ricordato come un momento particolarmente sfidante per molte persone.

Fra qualche giorno 500.000 studenti di tutta Italia si sottoporranno all‘esame di maturità. In particolare, per quanto riguarda le zone in cui vivo, saranno 24.954 in Emilia Romagna, quasi 2.776 a Forlì-Cesena e 2.136 a Ravenna.

Quindi, se sei uno studente che si sottoporrà a questa prova (oppure un genitore con dei figli che lo faranno), ti regalo delle semplici tecniche prese dalla PNL (Programmazione Neuro-Linguistica) e dal Coaching, che puoi sfruttare in modo da migliorare esponenzialmente la tua [...]