Motivazione: cosa influenza le tue decisioni

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Che cosa ti fa decidere? Quali sono i criteri che usi per fare una scelta? Cosa ti motiva a perseguire certi obiettivi, ad esempio al lavoro o in amore?

Molte delle ragioni che ti spingono a fare qualcosa sono inconsce e dipendono dal nostro modo di vedere il mondo.

Questi filtri in programmazione neurolinguistica prendono il nome di metaprogrammi.

Cosa sono i metaprogrammi?

Sono schemi che determinano le tendenze comportamentali delle persone, dei filtri di percezione di ciò che ci circonda. In altre parole, sono il sistema operativo delle persone.

Ogni giorno i nostri metaprogrammi emergono, influenzando le nostre scelte.

Capisci quindi che conoscere le tue leve decisionali e quelli degli altri è importantissimo per motivarti e motivarli a fare (o a non fare) qualcosa.

Andiamo a vedere nella pratica come funzionano.

Pensa a tutte le macchine che ci sono in commercio in questo momento e decidi quale vorresti acquistare.

Bene. Ora pensa a questo: per quale motivo vuoi acquistare proprio quella macchina?

Qualcuno ad esempio potrebbe dire “voglio quell‘auto perchè voglio spostarmi più velocemente“.
Qualcuno invece potrebbe dire “voglio quella macchina perchè non voglio arrivare più in ritardo al lavoro“.

Ecco che un metaprogramma si è messo in evidenza. Nel primo caso stai pensando a un qualcosa che vuoi, mentre nel secondo pensi a un qualcosa che non vuoi. Nel primo caso quindi, stai andando verso qualcosa di positivo, mentre nel secondo stai andando via da qualcosa di negativo.

Questa è una leva decisionale: per la precisione, è il…

Metaprogramma “andare verso“ / “andare via da“.

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Questo stesso metaprogramma influenzerà molte delle scelte che farai oggi e in futuro, importanti o meno. Sapere cosa ti spinge a scegliere fa sì che tu possa trovare la giusta motivazione per fare una cosa. Una persona che tende a usare un metaprogramma andare via da infatti non trova stimolante ciò che otterrà da quella decisione, piuttosto trova la motivazione personale in ciò che eviterà grazie a quella decisione.

Se è importante conoscere quali leve decisionali usi, altrettanto importante è identificare quali sono quelli che le altre persone mettono in uso.

Prendiamo come esempio il rapporto genitore figli.

Se vuoi che tuo figlio faccia i compiti ed è tendenzialmente una persona “andare verso“, è più probabile che ti dia retta offrendogli un premio oppure facendogli notare i vantaggi che gli porterà dominare quella materia. Al contrario, se tuo figlio è tendenzialmente “andare via da“, mettendolo davanti a una punizione oppure evidenziando ciò che succederà se non sarà un bravo studente potranno essere argomenti più efficaci.

I metaprogrammi si riconoscono in maniera molto semplice: si manifestano ogni giorno attraverso il linguaggio. Ascoltando le persone che ti circondano saprai quali sono gli schemi di pensiero che le spingono a fare o meno le cose.

E‘ evidente che conoscendo le leve decisionali di una persona è più facile riuscire ad indirizzarla e ad influenzarla. Sono utilissime quindi in campi come la vendita e la negoziazione, ma soprattutto sono importanti nella vita di ogni giorno.

Questo è solo uno dei tantissimi metaprogrammi esistenti. Prossimamente ne verranno trattati altri.

Cosa ne pensi di questo argomento?
Sei più una persona “andare verso“ o più “andare via da“?