Commenti a: Quello che nessuno dice sulla Legge di Pareto

Di: Leonardo Leiva

Leonardo Leiva — Wed, 05 Oct 2011 14:20:16 +0000

Ciao Pierpaolo,
grazie a te per il commento.
A presto.

Di: Pierpaolo

Pierpaolo — Wed, 05 Oct 2011 10:50:13 +0000

Salve Dr. Leonardo,
ho conosciuto la legge di Pareto in un corso per venditori professionisti, ce la insegnò un consulente piuttosto conosciuto nel vs ambiente.
Lei ha aggiunto un dettaglio interessante a questa legge straordinaria, tanto Vera, quanto così poco conosciuta… in un mondo del resto che nega la Verità ad ogni costo…..
in particolare lei mi ha fatto comprendere l’importanza di quel 20… di quel 20 così poco produttivo, così poco efficiente… eppure, forse, così importante per quell’80, viene quindi a galla quel principio, quel concetto molto poco professional e molto più popolare che è il “nun se butta via niente, che tutto po servì”, concetto, che, ahimè, nell’era dell’usa e getta, del marketing superavanzato del superefficientismo alla marchionne che sacrifica operai e famiglie in nome di mammona, si è un pò dimenticato…
la ringrazio e la saluto con stima,
Pierpaolo.

Di: Marina

Marina — Fri, 13 Aug 2010 15:42:41 +0000

Ho capito, grazie ancora!
Ciao e al prossimo articolo

Di: Leonardo Leiva

Leonardo Leiva — Fri, 13 Aug 2010 09:04:29 +0000

Ciao Marina,
il Principio di Pareto è molto semplice da applicare.
Definisci un’area della tua vita, una macro-attività, una categoria oppure un risultato in cui vuoi applicarlo. Ad esempio, i tuoi clienti.
Poi, analizzando questi clienti potrai notare che:
- ci sono pochi clienti (20%) che ti portano molto guadagno (80%);
- ce ne sono diversi (80%) che ti danno un guadagno relativo (20%).
Ora, partendo da questa fotografia puoi decidere cosa fare. Ad esempio:
- potresti valutare la possibilità di contattare più clienti del “tipo 20%”, in maniera tale da guadagnare di più con meno sforzo;
- al contrario, potresti decidere di troncare il rapporto con un cliente problematico (del tipo “80%”) che ti porta via troppo tempo rispetto al guadagno che ne consegui;
- potresti decidere che quel cliente problematico è funzionale a uno più importante (es.: potrebbero essere parenti) quindi è meglio lasciare le cose come stanno.
È solo un esempio, puoi applicare questo principio in diversi ambiti della tua vita.

Di: Marina

Marina — Thu, 12 Aug 2010 12:36:45 +0000

Molto interessante Leonardo, ci rifletterò su ma mi piacerebbe avere qualche spunto più concreto su questo argomento
Alla prossima!